국제경영 전략 홍진크라운(HJC)의 국제경영 성공전략

국제경영 전략 홍진크라운(HJC)의 국제경영 성공전략

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목차 I. 서론 1.기업선정이유(HJC) 2.HJC 소개 II. 본론 -홍진크라운의 글로벌 성공전략 1. 인간중심경영 2. 끊임없는 연구개발 3. 4P중 품질에 대한 끊임없는 노력 4. 1人 1 바이어 5. 디자인으로 승부 6. 신뢰 경영 7. 판매 대리인 활동 -홍진크라운의 글로벌 성공 전략 분석 1. STP를 통한 2. SWOT분석 3. 4P분석 III. 결론 1.HJC의 성공전략 종합 2.HJC의 성공(매커니즘) 본문 6. 신뢰에 기반을 둔 경영 홍 회장은 경영이나 거래에 있어서 제일 중요한 것이 신뢰라고 생각했다. 바이어들과 거래에서의 신뢰뿐만 아니라 사원들과의 신뢰, 제품에 대한 신뢰, 할 수 있다는 믿음. 이것이 HJC를 성공가도로 이끈 것이라고 생각한다. 미국의 지사장인 홍 회장의 동생은 한국에서 제품이 들어오면 바이어들 보다 먼저 달려가서 제품을 확인하고, 제품에 아주 작은 결점이라도 발견이 되면 그 즉시 한국 회사에 전화를 걸어 잘못된 부분을 알려 주었다. 이러한 노력은 제품의 불량품을 줄여주었고, 이러한 부분들이 모여서 바이어들에게 신뢰를 쌓을 수 있게 되었고, 잘 알려지지 않은 한국의 HJC헬멧에 대해서 긍정적인 생각을 심어 줄 수 있게 되었다. 또한 사원들과의 신뢰도 홍 회장에게는 중요하였다. 하나의 노조가 열의 경쟁력이라고 생각한 홍 회장은 자신이 먼저 모범을 보임으로써 사원들은 홍 회장에 대한 신뢰를 가지고 일을 하게 되었고 그것을 생산성의 향상으로 이어졌다. 그래서 “우리 힘으로 세계제일을” 이라는 목표를 가지고 지금까지 전력질주 하여왔다. 만약 사원들이 홍 회장에 대한 신뢰가 쌓여있지 않았다면 어려운 시기에 사원들은 모두 떠나갔을 것이고 지금의 HJC는 있을 수도 없었을 것이다. 제일 중요한 신뢰가 제품에 대한 신뢰와 할 수 있다는 믿음. 이것이 HJC를 업계1위로 올라오게 한 핵심역량이라고 생각한다. HJC는 지금도 꾸준히 새로운 헬멧을 연구, 개발하고 있다. 이것은 열정도 필요하지만 제품자체에 대한 믿음과 할 수 있다는 믿음이 없이는 할 수 없는 일이라고 생각한다. 제품에 대한 확신이 있었기 때문에 수많은 실패에도 계속 도전할 수 있었다. 그리고 우리도 할 수 있다는 믿음으로 경영진과 사원들이 뭉쳐서 업계1위를 쟁취한 것이다. 7. 판매대리인 활용 미국의 판매대리인(Sales Representative)을 활용하였다. -제조ㆍ수출업체를 대신해 도ㆍ산매상에 제품을 파는 사람 -규모는 1인에서 5∼20인 등 다양하며 미국에는 8천여 개의 판매대리인 회사가 존재 -제품 판매뿐 아니라 시장정보, 소비자 기호변화, 판매실적분석 등의 자료도 제공 중간유통비용을 줄여 가격경쟁력을 향상 -창고료와 판매대리인의 커미션을 포함해도 20∼30%의 원가절감 효과 -현재 7천7백여 군데 산매상들이 HJC 제품을 취급 -86년 첫해 30만 달러에서 93년 미시장 점유율 1위 96년 2천만달러어치를 수출 본문내용 글로벌 성공전략 1. 인간중심경영 2. 끊임없는 연구개발 3. 4P중 품질에 대한 끊임없는 노력 4. 1人 1 바이어 5. 디자인으로 승부 6. 신뢰 경영 7. 판매 대리인 활동 -홍진크라운의 글로벌 성공 전략 분석 1. STP를 통한 2. SWOT분석 3. 4P분석 III. 결론 1.HJC의 성공전략 종합 2.HJC의 성공(매커니즘) I.기업선정이유 오토바이 헬멧을 전문적으로 생산하는 홍진HJC는 용인에 위치한 직원 300명의 중소기업이지만 71년 창업 이래 30여년 동안 오직 가볍고 안전한 헬멧 만들기에 전념하여, 현재는 세계헬멧시장 점유율 1위를 차지하고 있는 자랑스러운 기업이다. 홍진HJC는 내수보다는 수출에 더 큰 비중을 두고 있으며 HJC의 제품은 전 세계 40여 개국으로 수출되고 있다. 전체 생 참고문헌 현대마케팅론.유필화 상품계발전략II 김병욱 신화창조의 비밀 머니투데이 (2004-7-12)참조 모터사이클인더스트리 1996년 12월호 모터사이클인더스트리 2002년 12월호 MBC 성공시대 54회 홍완기 회장편 “국제경영학 Case Packet”, 서울대학교 경영대학 이동기, “하늘을 나는 보트”, 자유기업원, 2003 이기윤 외 글로벌경영”, 박영사, 2000 장세진 “21세기를 위한 국제경영”, 경문사, 2001 조동성 “21세기를 위한 전략경영”, IBS, 1997 조동성 “한국기업의 국제경영사례”, 경문사, 1984조동성 (주) HJC (www.hjc-helmet.com(www.hjc.co.kr)) HJC Helmets 미국홈페이지 www.hjchelmets.com HJC Helmets 유럽홈페이지 www.hjc-europe.com http://blog.naver.com/gukyosun MBC 다큐멘터리 http://www.imbc.com/sisa_docu/success/no_54.htm 이코노미스트 ( http://www.econopia.com/ ) 모터패션 ( http://www.motorfashion.net ) 주간조선 (http://weekly.chosun.com/wdata/html/news/200209/20020916000033.html) 매일경제신문 (http://www.mk.co.kr) 2000/11/30 2001/03/11 2001/03/20 2001/07/22 2002/02/13 2002/11/04 2003/06/16 2003/04/21 파이낸셜 뉴스 2003/09/25 기업과 경영 동아일보 ( www.donga.com ) 한국 경제 뉴스 ( www.hankyung.com ) 금융 감독 위원회 전자공시 시스템 ( www.fsc.go.kr/data/ ) SERI CEO ( http://www.sericeo.org/ ) 삼성경제연구소 ( http://www.seri