도도클럽 실패요인과 마케팅전략

도도클럽 실패요인과 마케팅전략

도도클럽 실패요인과 마케팅전략.ppt

목차 1.시장상황 2.제품분석 3.마케팅 전략 4. SPT 전략 5.SWOT분석 6.실패요인 7.개선방안 본문 SWOT분석 Strength : 초저가 Weakness : 한정된 매장, 불명확한 타겟팅 Opportunity : 실속형 제품 선호하는 트렌드조성 Threat: 경쟁사들의 강세, 저가 화장품의 품질에 대한 불신 1. 선도자의 법칙 어김 - 이미 시장은 저가 브랜드 화장품으로 포화상태 2. 기존의 마케팅 전략 실패 - ‘미스팩’을 이용한 감성마케팅 실패. 3. 매장의 접근도 하락 - 고객에게 편의성을 제공해주지 못함 4. 무차별화 - 싸다라는 점 외에는 뚜렷한 특징 없음, 이 역시 다른 브랜드와 차별성 없음 5. 포지셔닝 실패 - 13세~20세 고객연령층은 화장품이 필수품이 아닌 연령층 본문내용 드 최초 등장 시장상황 저가브랜드의 성공요인 - 부담 없는 가격 - 가격대비, 좋은 품질 - 10대 소비의 급성장 시장상황 성공한 저가 브랜드 미샤 스킨푸드 더페이스샵 제품분석 도도클럽 등장 - 1989년 전문 메이크업회사로 상립 - ROL Shop 구상 (2003.3) R :reasonable price(합리적가격) O :one brand(단일브랜드) L :limited locations(한정된숍) 마케팅 전략 1. 감성 마케팅 - 엽기 캐릭터 미스팩 캐스팅 통해 솔직함, 친숙함 으로 1020 여성의 공감대 형성 2. 고객중심 마케팅 - 다양한 이벤트, 온라인 매장 활성화를 통한 고객목소리 수용 및 반영 마케팅 전략 3. 해외시장 공략 - 일본 메이저 유통망 최초 진출(2001.9) -